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杨艺说 | 有了这个方法让你再也不用担心进项不够!

发表时间:2024-01-30 16:03作者:杨艺

前段时间看了《麦肯锡问题分析与解决技巧》,这是一本专为商务人士设计,以提升分析与解决问题能力的指南。它在逻辑思考的基础之上,建构出一套体系,从理论和实务两方面来说明解决问题的技巧,以及在背后支撑它的分析技术。本书的举例范围广泛,从日常生活中的大小事到企业策略都包含在内。从认识解决问题的本质”这个观点起步,然后扩大应用范围。


步骤本身很简单,但解决问题的路途却很遥远。它提出的解决问题手法,分为五个步骤。

①发现问题,先分类:这是恢复原状型、防范潜在型、还是追求理想型?

②将问题转化成具体的课题

③找出课题的替代方案。

④用适合的标准,评估每项替代方案。

⑤出**的解决方案,并采取行动。

 

由于所采取的行动将影响未来,而且解决方案的效果很容易受到环境变化的影响,因此特别提出“情境分析”这种评估解决方案的手法,以强化第四个步骤。

然而,我认为发现问题最为关键如果我们连问题的存在都没发现,等于尚未站在思考解决策略的起跑线上,而且在发现问题的同时,我们还要确实掌握问题的类型,才能够确定解决问题时的核心课题领域。下面,我试着按书中的方式来面对这个我们和客户经常要面对的问题:

进项不够怎么办?

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但凡是财务人员听到这个问题大概率会发问:

——差多少?

——是取不到进项发票么?

——为什么取不到呢?


现在我们按麦肯锡解决问题的思路,先得“发现问题”。它提出这个问题的本质是期待值=/=现实,那么,这个问题期望值是:够,现实情况是:不够。找到问题的本质后解决它的方向也就出来了:降低期望或改变现实情况。

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要么是降低期望:深入了解该企业的发票情况,可以横向对比同行情况、综向对比以前年度的实际情况,分析期望值的合理性后再判断是否能降低期望值。


要么是改变现实情况:更多的获取进项发票。梳理产业链、供应链、产品使用情况等一点点往前推进,找到可以改变的地方。


深入研究,分析找到**方案后,行动。


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各行各业差异巨大,但解决问题的思路和方案是可以有方法的。我们做咨询的,不是记住一个方案,而是要练就在一个个问题面前,有解决问题的能力。虽然都是“进项不够”这个问题,但是每个企业解决方案都有差异,需要详细分析了解,可以联系我们帮助您具体事宜具体分析。

特别声明:
本篇文章创作于2022年02月,文中观点均为杨艺个人理解,欢迎各位指正探讨,严禁任何形式的转发传播!
文中涉及的相关法律法规以国家官方公告为准!

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